高档小型车战略有助培育潜在消费群

在美国，大型车还是占据主流。欧洲高档汽车制造商在美国推出小型车，主要还是因为美国是成熟的汽车市场，汽车消费需求的差异化特点比较鲜明。这类车型目标客户可能是追求时尚的年轻消费者，在纽约、洛杉矶、芝加哥这样的大都市应该比较受欢迎。

尽管加入竞争的汽车制造商可能会增多，但像高档小型车这样的细分市场终究是小众市场。这是由产品价格、使用成本和实用性决定的。不仅在美国，在包括中国在内的其他地区市场，高档小型车都不会成为大众市场。不过，这不意味着高档小型车带来的销量增长对高档汽车制造商不重要。

此外，高档汽车制造商推出小型车的重要意义还在于，为高端产品培养潜在消费群。我在美国的时候看到，很多汽车品牌的用户群正逐渐老龄化。汽车制造商要扩大客户群，就要增加年轻用户的数量。

年轻消费者相对来说购买力没有那么强，高档汽车制造商适时推出入门级产品，有利于促使他们成为自己的客户。培养客户对品牌的忠诚度，对高档汽车制造商来说并不难。在认同某个汽车品牌的文化后，这些年轻的客户一旦购买力增强，往往会首选同品牌的高端产品。

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