也许能活过百岁的老人，需要靠运气；而能走过百年的品牌，绝对要靠努力。11月3日，美国汽车品牌雪佛兰迎来了百岁生日。从1911年诞生，到如今扎根于世界各地，从最早推出色彩炫丽的车型，到抢占电动汽车发展先机，走过一个世纪的雪佛兰，浓缩了汽车行业的百年沧桑。
赛车人搞研发雪 佛兰生于激情
很多汽车品牌都以创始者命名，雪佛兰也是个人名，但路易斯•雪佛兰不能算是真正意义上的公司创始者，更像一位设计师。1878年出生在瑞士的路易斯•雪佛兰，31岁时在美国为别克赛车队效力，车队的老板王是掌管通用汽车的威廉•杜兰特。
杜兰特对雪佛兰极为赏识，欣赏他的能力和天赋，一直希望与之有更深的合作。1910年，面对福特T型车的猛攻，通用汽车遭遇资金危机。杜兰特被迫辞职后，不甘心于自己的失败，他邀请路易斯•雪佛兰一同创业，并同意将公司命名为雪佛兰汽车公司。
公司成立后，路易斯•雪佛兰负责研发配装6缸发动机的汽车。“那是当时最好和最快的汽车，只是销售情况并不好，它太昂贵了。”美国雪佛兰车型收藏家杰伊•莱诺说。
面对首款高档汽车低迷的销量，杜兰特希望转变方向，生产售价较低的车型。不过，路易斯坚持生产高品质跑车，最终他选择离开。没有了路易斯的雪佛兰，在杜兰特的领导下，靠热销的小型车迅速成为美国的著名汽车品牌。
已成为美国的文化符号之一
与本田雅阁或现代伊兰特一起成长的美国年轻一代，可能不完全理解雪佛兰在中老年消费者心中的地位。他们不明白为何这个汽车品牌能够与棒球、热狗、苹果派等具有美国文化符号色彩的词语同日而语。雪佛兰在美国文化中留下浓墨重彩的一笔，其独特的营销举措功不可没。
从1970开始，雪佛兰就热衷于通过电影和电视剧进行品牌宣传，用当今流行的话来说就是“植入广告”。拿电视剧来说，在早期的《家有仙妻》、《大淘金》，当代的《反恐24小时》中，都可见该品牌汽车的身影。在电影中，雪佛兰出现得更为频繁。就拿Corvette车型来说，它多次与演艺界重量级人物搭戏，比如，1967年与猫王（《热情海滩》），1978年与马克•哈米尔（《勇闯终极禁区》）。如今，雪佛兰对电影的热度有增无减，《变形金刚》系列电影已让雪佛兰“大黄蜂”家喻户晓：
此外，雪佛兰还注重给消费者制造“听觉震撼”。从早期“Eye it，try it，buy it（看、试、买）”，到“See the U.S.A. in your Chevrolet（在雪佛兰车里看美国）”，这些朗朗上口的广告词让很多人记住了雪佛兰。
揣摩消费者需求成为竞争优势
从福特推出T型车赢得大片江山开始，雪佛兰就把福特看做最重要的对手。当年，福特T型车在一定程度上靠低价取胜，1908年刚推出时售价为850美元，到1920年前后降至300美元。为此，1914年，雪佛兰公司推出Fours，定价490美元。
虽然Fours的价格依然比T型车高，但是雪佛兰着重强调高性价比。“我们的目标是在消费者中建立‘雪佛兰的性价比高于福特’的名声，虽然雪佛兰的汽车价位稍高，但是物有所值。”一位熟悉雪佛兰营销策略的通用汽车高管曾这样说。1917年，雪佛兰Fours汽车销量达到了19万辆。
雪佛兰不断揣摩客户需求，继续推出“允许用户选择车身类型和颜色（当时一般为黑色）”的服务，从此，该品牌车型销量增势更猛。1927年，通用汽车（1916年杜兰特夺回控制权，并实现通用和雪佛兰的合并）销量终于超过福特，后者被迫停产T型车。
走过百年，雪佛兰时刻关注消费者需求的特质一直都在。1953年的Corvette跑车体现出美国人追求不断超越的精神；1967年推出的有棱有角的Camaro，显露出美国人的霸气；1972年的Suburban．证明了美国消费者对多功能车有需求；2010年底上市的沃蓝达，传递出新时代消费者热衷环保的信息。
让技术造福汽车生活
对于汽车行业来讲，再好的营销策略恐怕也不如技术创新来得珍贵，引领技术潮流可以证明企业的创造和持续发展能力。
有评论认为，通用旗下的高档品牌凯迪拉克承担了更多技术突破工作，而雪佛兰擅长的是将高昂的新技术转化为价格亲民的产品，其优势在于提升车型整体设计美感、提高整车舒适性等。比如，它是第一个推出彩色车的品牌，改变了汽车黑色的基调；是第一个安装车载收音机的品牌，为消费者增加了驾乘的乐趣；是第一个推出SUV的品牌。雪佛兰的这些努力推动了汽车业的发展。
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