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解密国内“富豪人群”购车观

2009年5月11日  来源:中国汽车报  作者:冯英杰

今年上海车展吸引人的地方除了众多新车外,一些与车有关的“花絮报道”也成为众人关注的焦点。其中,关于富人购车团在上海车展“抢购豪车”的消息在展场内外更是引起轰动。

据媒体报道,在上海车展向公众售票的第一天,就迎来了由上海和浙江两地20位富豪组成的购车团。富豪在车展现场一掷千金,短短半小时,就有19位富豪下订单购买保时捷在本次车展土的全球首发车型Panamera。在车展开幕两天内,宾利和劳斯莱斯的所有展车都被预订一空,价值1000多万元的迈巴赫Zeppelin更是在媒体日就被神秘买家预订。

每逢大型车展,都有诸多富豪购买豪车,但像今年上海车展如此“疯狂”的不多见。在全球金融危机的背景下,中国市场已经成为全球豪华车重要的销售地,国内富豪的购车观也由此成为人们津津乐道的话题。

热衷限量版

或许由于习惯了特立独行,国内某些富豪逐渐形成非限量版不买的观念,即使购买奢侈品,也要尽量寻找限量版,以显示自己的独特。汽车也不例外。国内富豪之所以十分钟情于北京车展、上海车展等大型车展,原因之一就是,在这样的车展上经常会出现限量版车型。

“一部分参加车展的富豪,首要目标就是寻找限量版车型。”某豪华车品牌经销商说。这位曾参加过多届国内大型车展的经销商告诉记者,在2007年的上海车展上,法拉利推出了限量版跑车FXX,观众日当天就有多位富豪询问预订事宜。由于限量版对于购买者资格的要求非常高(有的品牌规定必须是该品牌会员才能购买)。不是每一位富豪都符合购买条件,有些富豪甚至通过各种关系“走后门”购买法拉利FXX限量版车。

同样,在各大豪华品牌的4S店中,也经常有富豪亲自前来询问是否有限量版车销售。“一些客户到店后,先问有没有限量版车型销售,没有才转而考虑普通版车型。”北京保时捷中心的一位销售顾问告诉记者。富豪热衷购买限量版车型的心理,在他看来十分正常。由于消费能力强,内心也有较强的优越感,富豪们很排斥与别人使用同样的东西。哪怕同为奢侈品,也尽量避免和别人“撞车”。由于限量版车型本来就稀少,可以极大地减少“撞车”的几率。与众不同是富豪购车时较普遍的心理,限量版车型恰好能满足他们的需求。

买车不开只“收藏”

在一般人看来,买车就是为了使用,某些富豪却不这样看。他们购车不是为了代步,而是将车作为一件工艺品收藏。

记者曾经接触过一位北京的富豪,他几乎每年买一辆车,拥有奔驰、宝马、保时捷、法拉利、玛莎拉蒂等诸多豪华品牌车型。公司的大厅里展示着他最喜欢的一辆限量版跑车。家里的车库还停放有十几辆车,有几辆车他几乎没开过,只是有时会看看摆在车库的“艺术品”。他曾对记者说:“豪华车本身就是艺术品,即使不开也可以静态欣赏。”这位富豪显然是爱车人士的代表,他购买各品牌的豪华车不是为了炫富,是因痴迷而“收藏”。

豪车变成“藏品”的另一种原因是,碍于国内路况的限制,不得不将车放在车库。香港艺人郭富城拥有一辆限量版玛莎拉蒂跑车,这种跑车对于路面要求极高,在普通道路上无法高速行驶,他只能偶尔将车空运到专业赛道过过瘾。在中国,这样做的富豪也有一些。据记者了解,由于国内道路状况欠佳,某些底盘较低的豪华跑车在这样的道路上行驶危险性极大。因此,富豪们在闲暇时会将车空运到上海赛车场、珠海赛车场或澳门赛车场等专业赛道,在赛道上体验豪华跑车飞驰的快感。大多数时候,这些豪华车没有用武之地,只能在车库里当摆设。即使这样,富豪们依旧乐此不疲地购买豪华跑车,虽然只能偶尔去赛车场兜风,但这种成本极高的生活方式依旧是富豪十分喜欢的。

买车不开只“收藏”,在一般人看来是浪费资源。富豪们的做法有盲目的一面,也有合理的一面。盲目的一面在于他们购车时只顾及自己的喜好,完全没有考虑这款车的实用性,也不清楚到底是不是需要这么一款车。合理的一面则在于,对于他们来说,喜好是购车的最大驱动力。这也是外界有人常说富人购物“不买对的,只买贵的”的原因所在。

多款豪车各有用途

对于富豪来说,形象比什么都重要。赴宴、开会、谈判、休闲穿什么衣服有讲究,开什么车更有讲究。因此,富豪们通常有多辆不同风格的车,不同的场合驾驶的汽车也不同。在购买这些车时,很多人十分有针对性,他们很清楚自己需要什么样的车。

在今年上海车展的购车团中,大部分富豪都带着明确要求前去购车。在车展现场购买了保时捷Panamera的卜先生说,他此前已有宝马、保时捷和宾利三个品牌的车型。此次相中保时捷Panamera,主要是想上下班使用,其他车型则供商务会谈、休闲等场合使用。由于他平时不想自己开车,需要专业司机驾驶,保时捷Panamera的四门跑车设计正符合他的要求。

不同场合也需要不同类型的车,因此跑车、SUV甚至MPV都是富豪十分青睐的车型。不同车型用于不同场合,显示了富豪们购车理性的一面。

富豪的购车观盲目与理性并存,他们希望彰显个性,喜欢购买实用性不高的豪华车型,但有时又能充分考虑到车的不同用途。特别是在金融危机的背景下,也使富豪购车更加理智,对车本身的性能特点,以及是否适合自己都有更加清醒的认识。

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