巩固领导者优势 坚定走高端市场
——访布雷博售后市场亚太区经理果巍
在日前于上海举办的亚洲规模最大的“2014汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会/Automechanika Shanghai（简称‘上海法兰克福汽配展’）” 上，布雷博（brembo）以布置豪华的特装展台亮相，展示了面向中国售后市场的制动盘及刹车片等主力产品，并重点推介了其高端产品系列——浮动制动盘。期间，布雷博AM售后市场亚太区经理果巍女士还接受了媒体采访，介绍了布雷博定位高端市场的售后市场策略。
巩固领导者优势
果巍于2007年加入布雷博，担任OE（配套）大客户经理。翌年10月，她开始了在布雷博拓展售后市场的新征程，并于2010年5月升任售后市场亚太区经理。基于多年来紧贴市场的用心经营，果巍对国内制动产品售后市场有着非常深刻的理解，谈到布雷博的产品和历史更是如数家珍。
布雷博售后市场亚太区经理果巍
据果巍介绍，布雷博于1961年在意大利创立。1964年，布雷博开始为售后服务市场制造首款制动盘，并一举改变了当地市场所需制动盘依赖英国进口的历史。随后，布雷博也相继生产了其他制动系统组件。1972年，Brembo品牌产品首次用于欧洲制造的摩托车上，凭借优异品质和创新技术很快成为二轮车辆制动系统市场的佼佼者。
1975年，恩佐法拉利委托布雷博为F1方程式赛车提供配件，掀开了布雷博称雄赛车制动领域的新篇章。从那时起，配备Brembo制动器的车队赢得了数百个汽车和摩托车世界杯冠军。上世纪八十年代开始，布雷博产品线新增了新材料铝合金制造的具有创新设计风格的汽车制动卡钳，这些新型铝合金卡钳逐渐为高性能汽车制造商所采用。
果巍自豪地说，半个多世纪以来，布雷博在高端汽车零部件市场的领导者地位一直都得到豪华汽车制造商的一致认可。例如，截至目前，保时捷跑车全部采用Brembo产品。谈话间，果巍带着记者来到制动盘展品前指着说，“布雷博制动盘好在哪里？除了材质、铸造及机加等工艺外，我们还有很多独到或专利的设计。例如，盘面的钻孔或划线，都是有非常科学的计算，因此能提高盘面的冷却能力、抗热衰退的耐受能力和潮湿环境下的制动性能，以及具备持续的自清理能力。再如，布雷博通风盘的柱式通风系统，不仅有更好的冷却能力，而且还能更好地预防盘面断裂。”
虽然，近年来Brembo品牌在国内市场知名度越来越高，尤其是很多改装车主都以卡钳上的“Brembo”或“AP Racing”标识为豪。不过，果巍觉得，相比国外成熟汽车市场，布雷博在国内市场的知名度还有待进一步提高。她们团队的目标是要让更多的国内消费者知道“布雷博一直是制动系统产品的领导者和推动者”。
坚定走高端市场
刹车片和制动盘是制动系统售后需求最大的“两大件”。如业内人士所知，国内有众多的刹车片和制动盘生产厂家，而且，国产的刹车片和制动盘也在大量出口海外市场。可见，想在国内刹车片和制动盘售后市场分一杯羹绝非容易。
从上述果巍的介绍中看到，在国际市场上布雷博的产品定位为高端、高性能。在群雄逐鹿的国内售后市场照搬这样的定位，会不会遭遇曲高和寡的尴尬呢？果巍坦言，四、五年前，中国区和总部也曾探讨或犹豫过是不是要针对中国市场所需开发一些中低端产品。后来，大家一致决定布雷博在中国市场也只做高端市场。可喜的是，近两三年来，中国售后市场发生了一些利好定位高端市场布雷博的变化。其一，车主消费理念越来越成熟，尤其是对于刹车片和刹车盘之类与安全息息相关的产品上，不会只看重价格，愿意为高品质产品埋单，甚至有些车主已经具备了品牌意识。其二，这几年豪华车在华销售增幅比较大，保有量也在迅速增加，很多豪华车制动系统的原配套供应商就是布雷博，无疑是布雷博大展拳脚的好机会。
谈到此次参展产品的亮点，果巍说，“每年我们都会有一款新产品，去年是带UV涂层的制动盘，今年的重点是定位高端市场的浮动制动盘。”据悉，浮动制动盘的盘面（制动摩擦面）采用高碳含量的特殊合金铸铁材料，确保其在极端条件下也能具有最佳的制动表现。同时，其盘帽（盘毂）则采用了不同于盘面的铝合金铸造而成，进而显著减轻了制动盘的整体重量。对于SUV而言，4只浮动制动盘可减重达几十公斤。由于在制动过程中，盘帽和盘面的温度会有差异，加上铝和铁的热胀冷缩系数不一样，传统的焊接工艺难以应对剧烈制动的要求，为此，布雷博研发了创新的浮动制动盘。在布雷博展台上，记者看到该浮动制动盘采用了类似碳纤维陶瓷制动盘所用的螺栓连接。果巍补充说，除了这种螺栓连接工艺外，布雷博还有一种类似定位销的浮动（活动）连接，同样可克服不同材质盘帽和盘面紧固的难题，并确保盘面不会产生永久性形变。
采访中，果巍还透露，2014年，布雷博中国售后市场的销售预计能达到去年的3倍，2015年还能在2014年的基础上再翻一倍。同时，在公司刚刚制定了新的三年计划（2015年-2017年）中，中国毫无悬念地成为公司未来重点增长市场。未来，布雷博总部将在新产品开发及生产供应上给予中国市场更大的支持。同时，布雷博中国售后团队将进一步整合最有品质的经销商，也会积极探索电商模式，以便更好地服务中国消费者。
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布雷博部分参展产品技术亮点
一，布雷博高端产品系列浮动制动盘
浮动制动盘可以满足高端运动车型的要求，尤其符合轻量化与高性能刹车系统的需求。使用铝合金盘毂（盘冒）能够保证簧下质量的极大减轻，从而使得舒适性、操控性和燃油经济性均有提升。这一制动系统的高性能得益于制动盘的独特设计：制动盘上的盘毂部分与制动面被整合在一起，而它们在受到热应力的时候又可各自独立膨胀。这一设计使得各部位可以均匀地膨胀，从而可以有效避免制动盘的变形，即便是在制动盘过热的情况下。
布雷博高端产品系列浮动制动盘
布雷博高端产品系列浮动制动盘
布雷博高端产品系列浮动制动盘
二，布雷博带UV涂层的制动盘
◆布雷博开创性地为行业领先的OE客户设计出UV涂层技术。相比传统的一体化涂层系统（片状锌粉涂层系统），布雷博的UV涂层采用水性涂料，不含化学溶剂，无挥发性成分、无有害物质。同时，生产过程中，UV涂层可减少98%的能源消耗。
◆开发的独特金属质感制动盘专用于售后市场，刹车盘在整个使用周期内都能一直保持表面洁净明亮。同时，已有400多种产品件号可供选择，满足市场上众多的重要应用。
◆经验证，布雷博带UV涂层的制动盘在耐烟雾、耐潮湿和耐高温试验的耐受性上遥遥领先。
布雷博带UV涂层的制动盘
布雷博带UV涂层的制动盘
三，布雷博刹车片
◆布雷博制动片（刹车片）使用大约100种不同的材料混合配方，这是在实验室和各种路况下不断进行研究和测试所取得的成果
◆采用多层ESE消音片（弹性体-钢-弹性体），以最大程度地降低振动和噪音
◆1000多个产品件号，全面覆盖欧洲98%以上的流通车辆
◆通过ECE-R90国际认证
布雷博刹车片
布雷博刹车片
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布雷博汽车零部件网站重装上线
（2014年12月9日讯）对于汽车零部件行业的销售与服务领域的专业人士来说，全面而深入的行业知识是他们成功与客户沟通，满足客户需求不可或缺的前提条件，尤其是在涉及如布雷博所提供的极其广泛的业务时。为了满足这样的前提条件，布雷博现提供给这些零部件专业人士一个全新的网站，www.bremboparts.com，在设计该网站的时候，布雷博赋予了其极其丰富的技术信息（包括装配图样，技术图纸，信息项，最新的产品目录等）与支持服务（培训日历，教学视频，技术文档等）。
除此之外，还有一个非常重要的板块，专为与零部件专业人员进行直接交流而设计：人们可以在www.bremboparts.com上面找到最新的产品与广告活动，参与问卷调查，甚至可以访问专门的技术内容。
例如，布雷博在试图用一个调查问卷使自己在专业人士使用者面前显得十分人性化。在网站上提供的这个调查由10个问题组成，这些问题囊括了从运动到电影以及工作喜好等等的范围。希望使用户能将自己归纳为以下四种属性之一： 品质型，创新型，服务型与经验型。每种属性都标明了他们所从事的工作所最为看中的价值。
这个测试的结果将使用户看到自己在工作中更加倾向于产品品质，创新，客户服务还是自己的经验与知识。参与者将可以获得免费下载刹车盘片手册的机会。
（转载请注明来源：八秒跑车网/www.8mpaoche.com 责任编辑：Jack）
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