对于汽车来说，弹簧“很小件”。专注生产弹簧件的钱江弹簧却弹出了大世界。除了为通用、福特、大众、奔驰、宝马、法拉利、保时捷……这些国际知名整车企业配套外，全球汽车零部件百强中钱江弹簧的客户已占到了32家。可以说，钱江的弹簧件已辐射全球，连世界上最高级的轿车里也能找到钱江弹簧的身影。
钱江弹簧有限公司董事长张涌森
“也许弹簧行业将会发生革命性的变化。”12月9日，在“2014中国汽车零部件产业金融协同创新发展论坛暨第11届全国百家优秀汽车零部件供应商颁奖典礼”上，百家优秀汽车零部件供应商——钱江弹簧有限公司董事长张涌森告诉记者，目前钱江弹簧在新材料和新工艺上的投入非常大，致力于研发更优质的弹簧新品，以满足未来全球高端汽车的需求。
新产品量产引爆增长
“2014年钱江弹簧的销售额有望突破10亿元，增速保持在30%以上。”张涌森告诉记者，近两年是钱江弹簧研发新项目和新产品的量产阶段。
小弹簧奏出大乐章。自1988年创办以来，钱江弹簧一路高歌猛进，现已发展成为一家资金雄厚、设备先进、技术一流的高科技制造企业。
钱江弹簧旗下的产品大约有7000多种，目前年产各类弹簧数以亿计，主要为世界500强企业、全球著名品牌和行业领军企业配套。通用、福特、大众以及法拉利、保时捷等国际大牌轿车上均有“钱江”的产品，并与数十家世界工业巨头建立了战略合作伙伴关系，钱江弹簧已成为国内综合实力第一的弹簧研发、制造企业。“弹簧虽小，应用领域十分广泛。”张涌森提到，一辆家用轿车上要用到上千种弹簧，比如，汽车的底盘系统、动力系统、制动系统、电子系统、内饰系统等，乃至车窗玻璃升降、行李箱开合等和其他部件，都要用到弹簧，目前汽车零部件弹簧占钱江弹簧产品总量的85%以上。
中小企业应重视品牌建设
“钱江弹簧的成功，与企业一直注重品牌建设不无关系。”张涌森认为，企业，尤其是中小制造企业要持续发展，必须建立品牌。如果品牌建设不到位，企业很难持续发展。当前我国中小制造企业对品牌建设很不重视，所以中小企业平均寿命不长。但在欧美国家，很多拥有百年历史的知名制造企业，往往只专注生产制造一件产品，然后做到极致。“品牌不是一句话就能塑造出来的。”张涌森认为，品牌是需要质量、信誉、管理、创新、文化、形象策划、广告宣传、资本等很多实力的支撑。比如，企业文化要植入到每位员工的大脑中，让全体员工参与品牌建设。
汽车零部件虽然不能直接和消费者见面，如果没有品牌影响力的话，企业很难有市场。“钱江通过多年的品牌效应积累，现在很容易拿到新项目，比如国际性的整车客户。”张涌森告诉记者，尽管国际性整车企业对进入配套体系的审核非常严格，甚至能用“苛核”两字形容。我们如果不断接受并通过严格的配套审批，企业产品的品质也将得到提升。“汽车对质量、安全要求很高，作为安全件的汽车弹簧也不是轻轻松松能做出来的。”张涌森认为，当前汽车更加注重舒适性和轻量化，过去车用悬架弹簧都是常见的圆柱式，现在S型的、C型的、锥形的都有，产品设计理念已经发生了很大变化。“不同的整车企业对零部件的要求不同，但我们都要符合他们的个性化要求。”张涌森在采访中说道。钱江弹簧已实现和多家整车企业同步研发，比如客户一款新车在确定了车身载重、最高时速、排量大小等参数后，钱江弹簧就开始为其设计悬架弹簧、气门弹簧、稳定杆等配套产品，真正做到量身定制，同步开发。
无论是开发能力、制造能力，还是成本控制，钱江弹簧具有很大的优势。张涌森说，钱江弹簧就是要用最高的效率、最低的成本，做最好的产品，服务我们的客户。
敢于向国际零部件配套商叫板
张涌森很有范儿。成功企业家应该具备的特质，在他身上都能体现。
正如张涌森所说，今天的钱江弹簧什么都不缺，无论是技术、市场，还有资本。但在采访中，他却多次强调，钱江弹簧一定要打造成国际性弹簧制造企业。
中国是全球最大的汽车市场，众多跨国整车企业纷纷增设工厂，国外众多知名配套厂商也加紧在华落子布局。作为自主零部件企业必须有所行动，要凭借自身的技术、品牌及地域优势，敢于向国际一流的汽车零部件配套供应商叫板。
目前，钱江弹簧拥有南北两大生产制造基地。杭州基地已经服务南方市场多年，但随着公司客户在国内的不断拓展，本着对客户负责，对公司发展负责的态度，2012年7月，钱江弹簧在北京市顺义区建成投产了又一现代化的高端弹簧制造基地，主要服务北方市场并面对东北亚地区。目前北京基地为北京现代、北汽集团、一汽集团、长城汽车、恩布拉科等知名汽车和家电集团提供高端弹簧和主机配件。张涌森告诉记者，下一步有望在西南地区建立第三个制造基地，从而使南、北、西南形成三角，辐射整个市场。
已过不惑之年的张涌森，现在仍是法国巴黎九大&清华大学的在读博士生。张涌森说：“只有不断地学习，企业才能在瞬息万变的市场中快速发展。”面对未来新能源汽车和智能汽车的发展趋势，企业必须在学习中不断地创新。当然，创新，不仅仅是技术创新，管理创新更为重要，比如决策及团队管理的创新。
一直以来，钱江弹簧以国际性企业标准要求自己，充分发挥企业内部的管理团队优势，同时也和大专院校进行项目合作。只有这样，才能保证企业的技术和产品一路领先，逐步发展成国际性弹簧制造企业。
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