Lumileds：百年创新和品质传承不变

百年创新和品质传承不变

——访Lumileds全球资深副总裁暨汽车照明亚太区商务总经理Klemens Brunner

3月31日，荷兰皇家飞利浦公司宣布与金沙江GO Scale Capital牵头的财团签署协议：GO Scale Capital牵头的财团将收购飞利浦旗下LED元器件及汽车照明业务80.1 %的股份，飞利浦公司将保留剩余的19.9%的股份。据悉，保留原名Lumileds的新公司已于4月1日正式宣布成立。

虽然，近年来汽车零部件行业合并重组案例屡见不鲜，但是，这则涉及约33亿美元的交易还是在汽车照明领域引起了极大关注。那么，新的Lumileds会对汽车照明行业产生什么样的影响，以及下一步的战略举措又会如何呢？4月28日，Lumileds全球资深副总裁暨汽车照明亚太区商务总经理Klemens Brunner专程抵沪，首次公开接受了媒体采访。

Lumileds全球资深副总裁暨汽车照明亚太区商务总经理Klemens Brunner

扎根最好市场

谈到飞利浦为何会选择GO Scale Capital接盘的话题，Klemens表示，Go Scale Capital是一家由金沙江创业投资与橡树投资伙伴联合组成的新投资基金。该团队对LED元器件和汽车行业有着深入的了解。凭借以往对LED产业的投资，GO Scale Capital掌握了一定的技术和制造能力，这对Lumileds在生产布局和专业知识方面将形成有力的补充。

如今，中国是全球汽车保有量最大的国家，也是汽车光源企业最重视的单一市场。在汽车照明业务方面，Lumileds虽然起源于欧美，但公司的业务中心正准备向亚洲倾斜。未来2-3年，Lumileds会持续加强对中国汽车市场的关注，进一步扎根中国市场，推出满足中国客户需求的新产品和新技术来服务和丰富这一市场。

其次，Lumileds汽车照明目前在国内已有两家工厂，为了更好地服务中国市场客户，该公司还准备新建一条汽车LED灯泡生产线。

百年传统不变

那么公司名称、股权等一系列的变化是否会给公司运营带来影响呢？Klemens坦言， 这一转变将有助于创建一个极富竞争力的新公司。Lumileds的LED元器件和汽车照明业务发展势头强劲，财务状况优异，均处于市场领导地位，且拥有坚实的客户基础。Lumileds公司内的汽车照明业务将与以往保持一致，组织架构没有大的变化。例如，新公司仍由Lumileds现任首席执行官Pierre-Yves Lesaicherre执掌，飞利浦仍将是Lumileds的重要客户并将继续保持与Lumileds在研发与供应上的合作关系。而且，此次交易还包括飞利浦公司转移600余项有关LED制造及汽车照明的专利族至 Lumileds。此外，Lumileds与飞利浦还签订了品牌授权协议，新公司的汽车灯泡产品和车载用品如：车载空气净化器、行车记录仪等将继续延用飞利浦品牌，而LED元器件还是采用Lumileds品牌。

Klemens强调说，“Lumileds并没有变。首先，Lumileds传承了百年飞利浦对创新的执著，我们在过去的100年里不断引领创新，创造了许多汽车光源史上的第一。例如，我们推出了全球首个车用卤素灯泡、首个车用氙气灯（HID）、首个全LED汽车头灯以及首个25W集成式氙气灯D5S等，在接下来的100年中我们会持续引领创新。其次，我们会继续保持与客户的紧密合作，在中国我们有许多持续多年的合作伙伴，我们将与客户共同设计和研发适合中国市场需求的汽车照明产品。另外，我们不变的是对产品质量的承诺，我们将持续追求零质量缺陷。“

业务齐头并进

关于公司未来发展战略，Klemens说，现在中国汽车保有量已经超亿辆，售后市场需求很大。在市场方面，Lumileds要在原厂配套（OEM）和售后两方面齐头并进。在拓展售后业务时，既要关注发达的大中城市及沿海地区，也要着力布局二三线城市。在销售渠道上，中国已成为全球头号电子商务大国，为此，除了公司一直推进的“飞利浦授权零售店”等传统的线下网点，还要齐头并进地推进线上网店的建设。

当进一步说到产品策略时，这位在飞利浦任职超过15年、拥有深厚技术背景的博士高管介绍说，汽车光源产品的开发必须满足市场发展的如下两个趋势：第一个趋势是满足高端市场要求，更趋向于个性化的造型，包括个性化的头灯和尾灯。另一个趋势是满足非豪华量产车市场需求，Lumileds将会推出标准化的LED光源产品，使得更多非豪华量产车也能够拥有LED头灯和尾灯；在这个市场，汽车须满足作为交通工具的基本照明需求，比如小型面包车等，所需要的是标准化LED光源产品，通过降低系统价格使更多人能负担得起。所以这两种产品满足了两种不同的趋势，从而达到更安全，更环保，更节能的消费者要求。

↑Lumileds全球资深副总裁兼汽车照明亚太区商务总经理Klemens Brunner（左）在沪接受媒体记者采访，LUMILEDS汽车照明商务部区域副总裁单军陪同参与了此次采访活动。

本文首发于2015年5月17日《上海汽车报》C4版，点击鼠标右键下载高清大图

采访摘录

问：此次交易对汽车照明业务有何影响?

答：我们相信，这一转变将有助于创建一个极富竞争力的新公司。首先，Lumileds的LED元器件和汽车照明业务发展势头强劲，财务状况优异，均处于市场领导地位，拥有坚实的客户基础。两块业务的整合将有助于加速汽车照明业务的发展，我们在从传统照明向LED技术转变的过程中，将更好地服务客户。同时，Lumileds公司内的汽车照明业务将与以往保持一致，组织架构没有大的变化。

问：从1914年到2014年，你们创造了第一个百年的辉煌，2015年是第二个百年的开始，也是独立运营后Lumileds汽车照明第一次对外发布，能不能概括一下，这次独立运营之后，新公司未来保持不变的有哪几点，变化的有哪几点？

答：Lumileds汽车照明在接下来100年不会改变的有三大方向：第一个是对于创新的执著，我们在过去的100年里不断引领创新，创造了许多汽车照明史上的第一，在接下来的100年中我们会持续保持创新。第二个不变是保持与客户的紧密合作，在中国我们有许多持续多年的合作伙伴，我们将与客户共同设计和研发适合中国市场需求的汽车照明产品。第三个不变是对产品质量的承诺，我们将持续追求零质量缺陷。

而未来会发生改变的包括汽车照明业务规模的扩大，我们将以更加快速的步伐增长。其次，汽车照明技术发展日新月异，我们会不断推出新产品和新技术来服务和丰富这个市场。同时在未来2-3年，我们会持续加大对亚洲，尤其是对中国市场的关注，因为亚洲是全球汽车保有量最大的区域，而中国是全球汽车保有量最大的国家。在汽车照明业务方面，Lumileds虽然起源于欧美，但我们的业务重心目前正准备向亚洲倾斜。

问：飞利浦品牌知名度更高，我们如何让Lumileds在中国快速提高他的知名度或者认可度？

答：新公司的名称将是Lumileds。此前，Lumileds与飞利浦已签订了品牌授权协议，因此，新公司的汽车灯泡产品和车载用品，如车载空气净化器等将继续延用飞利浦品牌，而LED元器件还是采用Lumileds品牌。

问：Lumileds汽车照明在中国目前更侧重发展OEM配套市场还是Aftermarket售后市场?

答：Lumileds汽车照明创新的意义在于改善人们的移动生活，使出行更便捷、更安全、更环保、更时尚。我们提供满足各种用途的汽车光源产品和车载用品。光源产品包括LED、氙气灯、卤素灯、Hiper Vision、传统信号灯等；车载用品包括车载空气净化器、行车记录仪等。这些产品通过两个不同的渠道销售：OEM及后装市场。就中国业务发展而言，OEM和后装市场都非常重要。

问：近期，Lumileds在汽车照明领域有何新的突破，未来技术发展方向是什么？另外相比整车3-5年的汽车研发周期，汽车照明新产品的研发周期有多长？汽车照明产品从设计出来到最后应用是个什么样的过程？

答：我们看到汽车照明市场在过去几年发生了非常快速的转变，最近几年我们推出了创新的25W集成式氙气灯D5S，这一产品将电子元器件集成在HID灯泡中，这对汽车照明市场影响巨大。下一步我们将进一步扩大LED在汽车头灯上的应用，我们已经推出的以及即将推出的LED头灯新产品，不仅可应用于矩阵大灯等高端领域，还将用于主流的量产车型，这将会使中国LED头灯市场出现快速的增长。

关于创新和研发周期，我们知道现在中国非常注重创新，中国客户也非常期望尽快用到先进的新技术。在中国我们采取了与客户共同开发的策略。开发一款汽车头灯产品的时间根据其具体特点不同，一般会在2-3年左右。但重要的是，我们会与中国的客户一起创新。

问：现在智能化车灯是诸多汽车企业研发的重要方向，请两位领导介绍一下贵公司在智能化车灯方面的成果？第二个问题是现在年轻的车主越来越多，随着消费结构升级，个性化或定制化是目前汽车产品发展的重要方向，贵司在此方面有何举措？

答：智能LED头灯是一个大的发展趋势，过去几年我们推出了适用于随动转向大灯和远近光自动切换功能的光源产品。下一代智能应用将会是矩阵大灯，它只能采用LED来实现。因为矩阵大灯是由很多小的LED 单元组成，这些LED单元都能够单独开启和关闭。矩阵大灯非常灵活智能，能够兼顾多方道路使用者的安全。例如，你在开车的时候，前方有一辆车向你开过来，同时又有一个行人向你走过来，你希望关闭部分光束不影响迎面而来驾驶者的视野，又希望矩阵灯能照到行人，提醒行人注意安全。道路交通安全因此得到了显著提升。

关于汽车头灯发展，根据市场的细分发展主要有两个趋势：第一个趋势是满足高端市场要求，更趋向于个性化的造型，包括个性化的头灯和尾灯。另一个趋势是满足非豪华量产车市场需求，我们将会推出标准化的LED光源产品，使得更多非豪华量产车也能够拥有LED头灯和尾灯；在这个市场，满足汽车作为交通工具的基本照明需求，比如小型面包车等，所需要的是标准化LED光源产品，通过降低系统价格使更多人能负担得起。所以这两种产品满足了两种不同的趋势，从而达到更安全，更环保，更节能的消费者要求。

Lumileds正在开发多种照明光源，包括高亮度的单芯片LUXEON Neo、卓越性能的多芯片LUXEON Altilon SMD 和LUXEON Altilon H1K PnP。这些产品几乎涵盖所有头灯功能应用，包括单一模块的头灯、分布式近光灯、自适应远光灯和矩阵照明等。

问：根据工信部的规划，到今年年底，汽车照明也要完成二氧化碳的减排目标，Lumileds在节能减排方面做出什么努力和规划？

答：我们看到二氧化碳的减排在中国是一个非常受关注的话题，这对于中国的发展非常重要，我们对此也非常重视。举例来说，我们最初应用于汽车头灯光源的卤素灯功率是60W，之后我们推出了35W的氙气灯，而LED产品的功率只有20W甚至更低，所以通过使用LED产品，头灯的能耗可以降低3-5倍，相当于每公里二氧化碳的排放量降低2-3克。

问：现在中国政府非常重视发展“一带一路”的战略，请问Lumileds在“一带一路”战略上是否有扩张的计划，充分利用“一带一路”战略拓宽合作伙伴关系？

答：Lumileds汽车照明在中国已经有2家工厂，我们还准备新建一条汽车LED灯泡生产线。我们现在正从中国生产并出口到其他亚洲市场，我们会密切关注中国政府对于“一带一路”战略的实施进展，开拓更多商机。

关于中国市场的问题，我们不仅关注中国的OEM市场，即新车市场；同时也非常关注中国的售后市场，我们会在中国市场采取多渠道扩张的策略，进一步扩展在二三线城市的销售网络，加强我们和经销商、以及其它伙伴的合作关系，增强我们对终端销售网络的掌控，并积极拓展新的销售渠道，比如说线上渠道。

问：关于线上销售渠道，目前Lumileds主要借助哪些电商平台在进行产品的销售，市场的反应怎么样？如何缩短产品和用户之间的距离？

答：线上销售对Lumileds汽车照明而言是非常重要的，中国已成为全球头号电子商务大国，我们目前正与中国绝大多数大型电子商务公司合作，包括京东、天猫等。我们的网店名称是“飞利浦汽车照明官方专卖店”，由我们的网络经销商运营。这些店所有的管理都在我们监控之下，网店整个页面的设计，优惠、促销等活动都是由Lumileds汽车照明直接掌控的。

同时我们也致力扩大线下网点铺设，我们一直在推 “飞利浦授权零售店”模式，不断提升和改进线下服务，线下体验店也是Lumileds汽车照明非常重要的售后市场销售渠道。

我们将通过一系列的售前及售后服务，保障不同客户群在不同渠道购买Lumileds产品得到的用户体验是一样满意的。

问：除了LED汽车照明产品，对于车载用品市场，Lumileds有没有新的计划？车载空气净化器和行车记录仪产品的未来发展方向是什么？

答：车载空气净化器的发展方向是非常明确的：体积更小、效率更高。车载行车记录仪的发展方向是，除了监控汽车的实时车况，也将关注驾驶者的健康状况，比如说当驾驶者产生困倦时，它会发出提醒，下半年我们计划推出无线智能化的新产品。

Lumileds公司介绍

皇家飞利浦集团于2015年3月31日宣布，与金沙江GO Scale Capital牵头的财团签署协议，该财团将收购飞利浦旗下LED元器件及汽车照明业务80.1 %的股份，飞利浦公司将保留剩余的19.9%的股份。此次交易的价值约为33亿美金；该交易预计将于2015年第三季度完成，将以满足交割的各项条件为准，其中包括获得监管部门的批准。

此次交易完成后，新公司仍将保留原名“Lumileds”。新公司将由 Lumileds 现任首席执行官 Pierre-Yves Lesaicherre 执掌，自2015年4月1日起财务及法律上独立运营。

Lumileds是全球领先的服务于通用照明、汽车和消费电子市场的照明元器件供应商，业务覆盖全球30多个国家，拥有约8300名员工。2014年，Lumileds的销售额近20亿美元，税前利润率达到两位数。

Lumileds致力于成为全球领先的光源供应商，目标是在汽车照明及LED元器件产品方面成为世界第一，将Lumileds发展成LED及汽车照明的领导品牌。

Lumileds汽车照明（原飞利浦汽车照明）秉持通过有意义的创新，改善人们的移动生活，使出行更便捷、更安全、更环保、更时尚。从1914年开始，我们进入汽车照明领域，通过一个多世纪的持续创新，不断改写汽车照明行业的历史；在传统光源及LED领域中，“首个”创新产品层出不穷：

◆1914：进入汽车照明领域，用产自比利时米德尔堡的灯头组装白炽灯

◆1960年代：首度在市场上推出卤素灯技术；首个卤素灯泡问世

◆1970：推出首个H4卤素灯泡

◆1988：全球首度将LED应用于汽车外饰照明（应用于福特LTD appliqué）

◆1992：市场上第一个氙气灯（应用于宝马7系车型）

◆1993：首个H7卤素灯泡

◆1996：全球首个全LED汽车尾灯（应用于凯迪拉克）

◆1999：首个LED前转向灯

◆2000年代：首度在汽车后市场推出卤素灯升级产品：Bluevision+ （2000年）， NightGuide（2004年），Xtreme Power（2006年）

◆2002：首度批量生产HiPer光源（应用于奔驰E级车型）

◆2004：首个LED日行灯（应用于奥迪A8 W12）

◆2007：首个全LED汽车头灯（应用于奥迪R8）

◆2008：首个氙气灯升级产品

◆2011：推出车载用品业务（如车载空气净化器）

◆2012：首个高度集成的氙气灯光源（D5S）

◆2013：首度将日行灯与前转向灯结合在一起

Lumileds汽车照明提供满足各种用途的汽车光源产品，包括LED、氙气灯、卤素灯、Hiper Vision、传统信号灯等，以及车载用品，例如车载空气净化器、行车记录仪等。这些产品分别通过两个不同的渠道销售：OEM（汽车原厂生产）及汽车后市场。在全球，我们拥有66个销售代表处，6家灯泡制造工厂，共有员工约4000人。如今，在欧洲每2辆车中就有一辆配备了我们的车灯，在全球，每3辆车中就有一辆配备了我们的车灯。

Lumileds汽车照明自1995年起在中国开展业务，目前在中国已有2个灯泡制造工厂，1个应用研发实验室，以及4个销售代表处。随着中国汽车行业的持续增长，Lumileds与众多汽车及车灯厂商建立了牢固的战略伙伴关系，例如上海大众、一汽大众、上海通用、长城、小糸车灯、AL车灯、海拉车灯、法雷奥车灯、星宇车灯等。Lumileds将积极拓展中国市场，以取得更大的业务增长。

关于GO Scale Capital

GO Scale Capital是金沙江创投旗下一支成长期基金，由金沙江创业投资（GSR Ventures）及橡树投资伙伴（Oak Investment Partners）出资建立，分别在北京、香港及硅谷设有办事处。该基金团队整合了多年跨行业的运营经验以及在成熟及前沿科技领域成功投资的历史。该基金旨在协助其投资的企业，在中国打造世界级的高科技公司。

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