观致汽车2016回顾之销售与市场篇

产品、网络、品牌三端发力，观致汽车2016年全年销量实现同比增长70%

2016年，观致汽车销量喜人：全年批售量达24,188辆，同比增长70%，远超行业平均增速。观致5 SUV和观致3轿车表现出色，分别以44.9%和24.6%的份额成为家族销售的中坚力量。

↑观致汽车董事长陈安宁博士阐释观致企业愿景与使命

过去的2016年，是中国宏观经济面临新常态、汽车市场竞争炽热化的一年，也是观致汽车面临企业战略调整、运营体系优化、品牌重塑、渠道拓展、产品更新换代等多项重任的关键一年。销量增长的背后，观致汽车正展露出积极健康的初创企业精神，以及不断拥抱变革、突破创新的实力和信心。

↑观致汽车首席运营官刘良博士介绍观致企业近况

主力新品领衔 推动销量稳速增长

作为在14-19万元价格区间内同众多知名合资品牌竞争的高性价比SUV，观致5 SUV于2016年初上市后，充分彰显国际一流的品质标准、独具风格的设计语言、突破创新的用户体验这三大品牌内涵，获得了市场和消费者的良好反应，迅速成为观致品牌的支柱产品。上市三个月后，观致汽车又进一步推出全新超长质保新政策： 所有观致5 SUV均可享受6年或10万公里的全新整车质保。这成为迄今为止国内同级别车型中质保时间/里程最长的一项新政。就在观致5 上市仅半年后，观致汽车又紧贴市场潮流和消费者的需求，适时推出新观致5 SUV，全系实力增值但不加价，并继续执行6年/10万公里超长质保政策，以诚意为消费者带来更具性价比的选择。

新观致5 SUV 新增火山橙外观颜色

观致3 GT

经过1-2年的市场检验，观致3轿车、观致3五门版和观致3 都市SUV赢得了优秀的用户口碑。在它们的共同推动下，观致汽车在汽车之家和第三方权威机构益普索(IPSOS)公布的《2015乘用车新车质量报告》中，以出色成绩夺得亚军。而在2016年年底，观致汽车开辟全新细分市场，推出高品质运动跨界轿车——观致3 GT，为喜欢三厢轿车造型与舒适性、运动风格操控和SUV高通过性的消费者带来独具风格的崭新选择。这也标志着观致汽车产品线已覆盖轿车、SUV、运动跨界轿车等多个领域，形成更完整的产品型谱，进一步推动产品的销售。

“量”与“质”并重 经销商网络优化成长

2016年，观致汽车的经销商网络开发在“数量和质量并重”的指导原则下持续提速，全年经销商总数达到115家，相对2015年增长了34 %；当中，一二线城市增加占比达27%，三四线城市增加占比达73%。目前，观致品牌经销商网络已经覆盖包括拉萨在内的全国90%的省会及重点城市。

同时，观致汽车还围绕经销商的有关商业政策进行持续优化，推出“轻量化、多样化、帮扶计划”三大主要举措。“轻量化”指的是在新建观致经销商店时，不再要求“大而全”，而是追求“精和好”，更看重经销商店的人员管理、服务质量等软实力，切实提升客户满意度；“多样化”则强调契合各地市场特点和消费者习惯，新晋加盟商可根据自身实力选择在省会或主要城市建立4S店，也可以在四五线城镇的闹市区或黄金地段，开设面积较小的迷你展厅或迷你4S店；为提升单店销售能力，观致汽车还启动“帮扶计划”，对新加入或业绩表现欠佳的经销商，观致高层实施责任到人，建立一对一联系，帮助他们在经营管理、市场营销和资金周转等方面切实解决问题，提升业绩，实现共赢。

2016年，观致品牌经销商平均单店年销量提升29%，表明经销商能力建设取得了一定成效。

独立·新高 品牌重塑接地气

2016年，以新一轮电气化、互联化与智能化技术革新为标志，全球汽车产业迈向全新的变局。与此同时，一股新的高端消费观念也在年轻消费群体中逐渐成为主流：不盲目崇拜传统豪华品牌，而是越来越看重彰显个性的设计、精益求精的品质以及创新科技应用带来的独特用户体验。

基于此，观致汽车在2016年广州车展正式提出“独立•新高”的品牌新主张，这不仅是对观致汽车国际一流的品质标准、独具风格的设计语言和突破创新的用户体验这三大品牌基因的最佳诠释，也是观致汽车把脉时代主流消费观、进一步加强与中国年轻一代消费者沟通的重要之举。作为年轻的中国品牌，尽管知名度较弱，但观致汽车在设计、安全、创新和个性化上给市场和消费者留下了深刻印象。“独立•新高”的品牌主张，加上新观致5 SUV和观致3 GT的上市，丰富了品牌的内涵，也为品牌带来更多话题和曝光。2016年观致汽车官微的粉丝数增长49%，其中病毒式营销活动贡献了70%的粉丝增长量。

随着2017年大幕开启，观致汽车将继续以“两栖战略”驱动企业锐意前行，在提升燃油车型技术竞争力的同时，发力未来新能源和移动出行领域。观致汽车首席运营官刘良博士表示：“观致汽车将以‘独立·新高’品牌新主张与消费者持续密切沟通，加快产品更新步调，深耕区域市场，完善优化客户体验， 继续保持销量的快速增长。”

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